Gerente II - Canal Distribuidores

Aqui na Quatá somos movidos por grandes desafios e guiados por nossos valores! Venha fazer parte desta trajetória.

Garantir a gestão de vendas do canal Distribuidores, visando a prospecção e manutenção da rede de clientes, ampliação de ofertas e vendas de produtos,  identificando e desenvolvendo potenciais clientes, orientando e supervisionando a equipe de vendas, planejando, coordenando e monitorando a comercialização dos produtos da empresa (Linha Refrigerada) visando o alcance dos resultados de vendas, ampliação de mercado, fidelização e satisfação dos clientes.

• Gerenciar o orçamento de vendas do canal indireto, assegurando a otimização de recursos e o alcance dos objetivos financeiros
• Definir e executar a estratégia de vendas para o canal indireto, com foco em distribuidores e atacadistas, alinhada aos objetivos comerciais da empresa.
• Realizar a Gestão dos indicadores de vendas, como: JBP, clientes ativos e positivados, volume de Vendas, Mix objetivo, preço médio, margem do distribuidor, entre outros;
• Analisar os relatórios de vendas, visitas e performance da equipe de vendas provendo as orientações necessárias para garantir a eficiência da equipe;
• Apoiar o time no desenvolvimento de negócios nos clientes estratégicos do distribuidor;
• Realizar e acompanhar o Plano de Negócios Anual e Trimestral com alta direção do distribuidor – garantindo alinhamento entre indústria e Distribuidor;
• Negociar com a alta direção do distribuidor os investimentos na operação para atingimento dos nossos targets de excelência;
• Interação e relação direta com áreas internas de Vendas, Logística Trade Marketing, Finanças e Rota de Mercado (RTM), assumindo um papel de integração das estratégias da indústria junto à gestão do distribuidor.
• Projetar a demanda dos seus distribuidores, projetando as vendas totais, mix e ajustes necessários para atendimento de 100% dos pedidos no prazo, bem como atingir as metas de crescimento;
• Identificar oportunidades para ampliar a cobertura de negócios, distribuição numérica, disponibilidade de produto e visibilidade das marcas nos clientes dos canais atendidos pelo distribuidor;
• Construir diagnósticos, identificar oportunidades e monitorar a evolução dos resultados para garantir a execução do planejamento estratégico e comercial;
• Garantir que as melhores práticas de distribuição, execução de sua região sejam multiplicadas dentro de sua região e apresentadas para o restante da operação Brasil.

• Superior em Administração de Empresas, Marketing, Comunicação, Engenharia de Alimentos ou área afins, acrescidos de cursos de especialização ou MBA.
• Carteira Nacional de Habilitação categoria B
• Conhecimentos das estratégias de vendas

Desejáveis:

• Office intermediário
• Conhecimento em vendas B2B
• Habilidades em negociação e vendas
• Gestão de Indicadores
• Gestão de Não Conformidades

•  Vale Refeição;
•  Vale Transporte ou Estacionamento no Local;
•  Plano Médico totalmente custeado pela Quatá (100% colaborador e 50% dependentes);
•  Plano odontológico (opcional custeado pelo colaborador);
•  Seguro de Vida (100% custeado pela empresa);
•  Convênio Farmácia com desconto em folha de pagamento;
•  Forma de trabalho Presencia;
• PLR (Participação nos Lucros e Resultados);
• Desconto de produtos para colaboradores;
•  Incentivo a Educação; parcerias com entidades que oferece descontos em diversos cursos;

A empresa fornece:

• Veículo;
• Celular Corporativo;
• Auxílio combustível conforme políticas da empresa;

VEM PRA QUATÁ!

#SomosMaisQuatá

Desde 1990, a Quatá atua para levar os melhores produtos de base láctea à mesa das famílias. Fundada no município de Teodoro Sampaio em São Paulo, somos uma das maiores indústrias de laticínios no país.

Nossa Matriz está instalada na zona oeste de São Paulo, onde funcionam o escritório corporativo e o centro de distribuição. A companhia conta também com 6 unidades fabris instaladas em 3 estados do país: 2 em São Paulo, nos municípios de Teodoro Sampaio e Bom Jesus dos Perdões; 1 no Rio de Janeiro, em Itaperuna; e 3 em Minas Gerais, nos municípios de Vazante, Douradoquara e Campo Belo.

Atendemos as mais variadas demandas do mercado, a fim de promover o bem-estar das famílias que servimos, por meio da oferta de alimentos saudáveis, nutritivos e saborosos. Trabalhamos sempre para manter o alto padrão de qualidade, uma característica forte da empresa.

Venha fazer parte do nosso time Você também!

#VemPraQuata