Coordenador RTM / GTM

Aqui na Savencia somos movidos por grandes desafios e guiados por nossos valores! Venha fazer parte desta trajetória.

Responsável por coordenar o planejamento, o desenvolvimento, a implementação e o monitoramento das estratégias de Go-to-Market (GTM), assegurando o alinhamento entre as áreas estratégicas do negócio. Atua na definição de prioridades, na identificação de oportunidades de mercado, na estruturação de planos de lançamento e ativação comercial e no acompanhamento dos indicadores de desempenho, visando maximizar os resultados comerciais, ampliar a competitividade e impulsionar o crescimento sustentável da empresa. Lidera iniciativas multifuncionais, promove a integração entre as áreas e garante que as estratégias de posicionamento, distribuição e comercialização estejam alinhadas aos objetivos estratégicos e financeiros da organização

• Coordenar o planejamento e a execução das estratégias de Go-to-Market para lançamento de produtos, serviços, soluções e iniciativas comerciais, assegurando alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa.
• Liderar a construção dos planos de GTM, contemplando análise de mercado, segmentação de clientes, proposta de valor, posicionamento, canais de distribuição, estratégia de preços e abordagem comercial.
• Coordenar estudos de mercado, análises competitivas e avaliações de tendências, identificando oportunidades de crescimento, expansão de mercado e diferenciação competitiva.
• Garantir o alinhamento e a integração entre as áreas de Marketing, Vendas, Produto, Pricing, Inteligência de Mercado, Finanças e demais stakeholders envolvidos nas iniciativas de GTM.
• Priorizar iniciativas e oportunidades de negócio com base em potencial de mercado, impacto financeiro, viabilidade operacional e aderência à estratégia corporativa.
• Coordenar planos de lançamento e ativação comercial, monitorando cronogramas, recursos, dependências, riscos e entregáveis para assegurar a execução adequada das iniciativas.
• Definir, acompanhar e analisar indicadores de desempenho das estratégias de GTM, propondo ajustes e planos de ação para maximizar resultados.
• Monitorar o desempenho comercial de produtos, serviços, segmentos e canais, identificando oportunidades de melhoria em geração de demanda, conversão, aquisição e retenção de clientes.
• Coordenar a elaboração de análises gerenciais, estudos de viabilidade e apresentações executivas para subsidiar decisões estratégicas e apoiar a liderança do negócio.
• Assegurar a disponibilidade de informações, materiais, ferramentas e direcionamentos necessários para a implementação das estratégias pelas áreas envolvidas.
• Promover a melhoria contínua dos processos, metodologias e ferramentas de Go-to-Market, buscando maior eficiência, previsibilidade e escalabilidade das iniciativas.
• Acompanhar orçamento, investimentos e retorno das iniciativas de GTM, contribuindo para a alocação eficiente de recursos e a maximização do retorno sobre investimento.
• Identificar riscos, gargalos e oportunidades de otimização ao longo do processo de lançamento e comercialização, coordenando ações corretivas e preventivas.
• Orientar e desenvolver a equipe sob sua responsabilidade, quando aplicável, promovendo colaboração, autonomia, qualidade analítica e foco em resultados.
• Consolidar aprendizados e boas práticas das iniciativas realizadas, promovendo sua aplicação em novos lançamentos e ciclos de planejamento.

Requisitos Obrigatórios:

• Superior em Administração de Empresas, Estatística, Matemática, Marketing, Economia ou área afins.
• Estratégia de Go-to-Market'
• Inteligência de mercado e análise competitiva
• Estratégias comerciais e canais de distribuição
• Pricing e análise de rentabilidade
• Planejamento estratégico e financeiro
• Gestão de indicadores e performance
• Análise de dados e ferramentas de BI: domínio de Excel e Power BI e Scanntech
• Gestão de projetos e iniciativas multifuncionais
• Comunicação executiva e gestão de stakeholders
• Gestão de pessoas e desenvolvimento de equipes

Requisitos Desejáveis:

• Inglês
• Gestão de processos e melhoria contínua 
• Especialização ou MBA em áreas afins

Levamos o bem-estar da Nossa Gente muito a sério! Veja alguns dos benefícios que oferecemos para melhorar sua qualidade de vida:

Saúde e Bem Estar - Sua saúde é muito importante para nós! Na Savencia você contará com:

🏥Assistência Médica - custeamos o plano de saúde para todos os nossos colaboradores, e inclua seu dependente pela metade do valor do plano.

🦷 Odontológica - contamos com parceria de ponta no mercado. Porque saúde bucal também é fundamental.

💐 Seguro de Vida - Para nós, ter esta proteção e segurança faz toda a diferença, para você e sua família.

💊 Convênio Farmácia - Garanta possibilidades de descontos e a facilidade na compra de medicamentos e perfumarias nas redes credenciadas.  

Além de outros benefícios:

🍟 VR/VA Flash mais mobilidade, onde você opta por usar como achar melhor nos restaurantes, conveniências, supermercados etc.

🚌 Mobilidade Deslocamento com segurança é tudo. Aqui na Quatá você opta por vale transporte em localidades aplicáveis, conforme necessidade. 

💰 PLR - Participação Lucros e Resultados - Reconhecimento por metas atingidas faz parte da nossa cultura.

📚 Tecnologia na Gestão de Pessoas - valorizamos o aprendizado contínuo e o desenvolvimento profissional, contamos com soluções para melhor gestão de desempenho e capacitação do nosso time.

👩🏻‍🎓👨🏽‍🎓 Parcerias com Instituições de Ensino - Para aprimorar os seus conhecimentos

🧀 Desconto em Produtos.

"Valorizamos a Diversidade & Inclusão porque acreditamos que diferentes perspectivas constroem um time mais forte e inovador. Aqui, cada talento é bem-vindo! Confira nossas vagas e candidate-se!"

Desde 1990, a Quatá atua para levar os melhores produtos de base láctea à mesa das famílias. Fundada no município de Teodoro Sampaio em São Paulo, somos uma das maiores indústrias de laticínios no país.

Nossa Matriz está instalada na zona oeste de São Paulo, onde funcionam o escritório corporativo e o centro de distribuição. A companhia conta também com 6 unidades fabris instaladas em 3 estados do país: 2 em São Paulo, nos municípios de Teodoro Sampaio e Bom Jesus dos Perdões; 1 no Rio de Janeiro, em Itaperuna; e 3 em Minas Gerais, nos municípios de Vazante, Douradoquara e Campo Belo.

Atendemos as mais variadas demandas do mercado, a fim de promover o bem-estar das famílias que servimos, por meio da oferta de alimentos saudáveis, nutritivos e saborosos. Trabalhamos sempre para manter o alto padrão de qualidade, uma característica forte da empresa.

Venha fazer parte do nosso time Você também!

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